分销是什么？分销渠道的功能主要是什么？分销的类型怎么划分？
虎翼资讯 |文章来源|2018-01-02
分销是什么？比较大众化的说法就是，供应商给你产品图，给你一定利润的产品，你可以去按你的价销售给下家，发货直接从你的供应商发出给你的客户，一切的业务从你这儿走，这就是分销。它的好处就是不用压货，小资金就可以操作，适合短时间内没有资金的人创业。
分销的含义是建立销售渠道的意思，分销渠道又叫营销渠道。分销渠道是由处于渠道起点的制造商,处于渠道终点的消费者,以及处于制造商与消费者之间的商人中间商(因为他们取得了商品的所有权)和代理商(因为他们帮助所有权的转移)等营销中介构成。
分销渠道对产品的作用越来越大，尤其对于在全国范围内的分销，大多数渠道不仅仅起到销售的作用，还兼具售后服务、品牌推广等职责。先有成熟厂商，才有成熟运作的渠道，也才有成熟健康的市场环境。一旦规范好了渠道，就可以通过渠道去建设这个市场，从而最终赢得市场;凭借良好的市场环境，厂商会进一步做好渠道的建设，这样就形成了市场的良性循环。
分销渠道的功能主要有:
1.调查研究(Research):是指分销渠道的部分成员收集、整理有关当前消费者与潜在消费者、直接竞争者、替代品竞争者、其他参与者及营销环境其他方面的信息，并及时向分销渠道内的其他成员传递相关信息，实现渠道内的信息共享。
2.促销(Sales Promotion):渠道成员可以在厂家的支持下，通过各种促销手段，以对消费者有吸引力的形式，把产品或服务的有关信息传递给消费者，激发消费者的消费欲望，促成交易成功。比如新产品展示会、季节性促销活动等各种方式。
3.谈判(Negotiation):该功能是指分销渠道的成员之间，为了转移货物的所有权，而就其价格及其他有关条件，通过谈判达成最后协议。
4.编配(Allocation):该功能是指分销渠道的成员按照买方要求分类整理商品，如按产品相关性分类组合，改变包装大小、分级摆设等。
5.订货(Order):该功能是指分销渠道成员向生产商进行有购买意向的反向沟通行为。
6.物流(Logistics):是指产品从下线起，就进入了分销过程，此时，分销渠道要承担产品实体的运输和储存功能。
7.融资(Financing):该功能是指分销渠道成员收集并分配资金，用以支付渠道工作所需费用，包括:分销渠道的建设、运转、职工工资支付、渠道成员之间贷款划转、消费信贷实施等等。
8.风险承担(Risk Exposure):分销渠道各成员在分享利益的同时，还要共同承担由商品销售、市场波动等各种不可控因素所带来的各种风险。总之，渠道在当今的市场竞争中发挥越来越多的功能，这些功能具体由哪个渠道成员来执行，需要根据实际情况来定。当生产商执行这些功能时，生产商的成本增加，其产品价格也必然上升;当中间商执行这些功能时，生产商的费用和价格下降了，但中间商必须增加开支，来承担这部分费用。
分销类型的划分
根据分销商的业态模式与获利模式的不同可以分为以下两种类型:
(1)零售商，例:
1)百货商店(百盛、王府井等店为代表)
2)杂货商店(常见的日杂、五金店等为代表)
3)超级市场(沃尔玛、家乐福为代表)
4)折扣、仓储商店(麦德隆等为代表)
5)快餐服务商店(肯德基、麦当劳等为代表)
6)住宅装修中心
7)家具仓库陈列室
8)目录商品陈列室 等等
(2)批发商， 如:
1)商人批发商，
a.完全服务批发商与工业分销商
b.有限服务批发商(包括:现购自运批发商、卡车批发商、承运批发商、信托寄卖批发商、生产合作社、邮购批 发商)
2)经纪人和代理商，其中代理商又可分为:
a.制造商代理商
b.销售代理商
c.采购代理商
d.佣金商
3)制造商和零售商的分支和办事处
4)其分批发商，如:
a.农产品集贸商
b.散装石油厂和油站
c.拍卖公司
如果一个生产厂商将产品与服务的所有权出售给零售商与批发商，然后由他们完成将产品服务的提供给最终消费者，就可以说这个生产厂商的销售模式中包括了分销。当然，也有一些一级渠道成员，将产品的所有权出售给二级渠道成员，那么也可以说他们的营销模式中也包括了分销。
